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title: 【セミナーアーカイブ】成長企業が実践する“正しい”リードのアプローチ方法
description: インサイドセールスの第一人者茂野明彦氏が登壇したセミナーのアーカイブ動画です。
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# 【セミナーアーカイブ】成長企業が実践する“正しい”リードのアプローチ方法

[BizHint企画運営部](https://advertisement.bizhint.jp/blog/author/bizhint企画運営部) 

 2023年11月1日

![](https://advertisement.bizhint.jp/hs-fs/hubfs/%E3%82%BB%E3%83%9F%E3%83%8A%E3%83%BC%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC-2.png?width=640&height=427&name=%E3%82%BB%E3%83%9F%E3%83%8A%E3%83%BC%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC-2.png)

単なるリード獲得数だけではなく、商談化率やROIを目標としているマーケティング担当者が増えています。

資料請求リードでは「早く・もれなく」が大切な一方、ホワイトペーパーリードでは「継続して・正しく」アプローチすることがより重要です。  
特に成長企業では、ホワイトペーパーから相対的かつ豊富にリード獲得し、商談につなげることで売上を確実に増やしています。

BizHintでは、インサイドセールスの第一人者である茂野明彦氏によるセミナーを開催しました。  
獲得リードを商談や売り上げにどう結びつけるかといった具体的な施策、考え方をお伺いしています。  
本記事では、セミナーアーカイブ動画を公開します。

茂野氏が執筆された本セミナーの関連記事「[商談量と活動量の”中身”の話](https://insidesalesplus.com/blog/6m__w30p7sp)」もぜひご覧ください。

**概要**

- 獲得リードを売上につなげる、正しいインサイドセールスの運用方法  
  ＜茂野明彦氏登壇＞ 
    - インサイドセールスに必要な「成果」と「再現性」　……1m50s〜
    - インサイドセールスの活動量と商談数最大化　……14m00s〜
    - インサイドセールスの長期的なコミュニケーション設計　……18m45s〜
    - 「リードの温度感」を求めるのは危険？　……28m15s〜
- 質疑応答　……36m10s〜  
  温度感の低いリードの商談化率を上げるには？／リードの優先順位は？／  
  どうやってリードリサイクルの管理をしている？／ほか

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