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title: インサイドセールスが案件化数を増やすためにできること
description: 商談化についてのヒントを提供するこの記事では、案件化につながる有効な商談を獲得するためにインサイドセールスができることを解説します。インサイドセールスの効果的なアプローチについて学びましょう。
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# インサイドセールスが案件化数を増やすためにできること

[井塚 大輔](https://advertisement.bizhint.jp/blog/author/izuka) 

 2025年1月21日

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こんにちは、スマートキャンプ株式会社の井塚です。

BizHintとSMARTCAMPは同じグループとして、SaaS業界を中心に累計1000社以上の企業様へマーケティングやインサイドセールスなど幅広いご支援をしております。

私からは、主にインサイドセールの関連情報を発信していきますので、お役に立てば幸いです。

**「商談化に苦戦しマーケ・ISの連携が上手く進まない…」**  
**「個人情報を買うだけのリード獲得はROIが悪い…」**

部門横断のお悩みでも、ぜひお気軽に当社グループへご相談ください。

[お問い合わせフォームはこちら](https://advertisement.bizhint.jp/blog/is_0012#form)

 

「獲得した商談がなかなか受注に繋がらない」

そうお悩みのインサイドセールス組織は少なくないのではないでしょうか？  
インサイドセールス自身でできるクリティカルな施策が思い付かず、達成に向けての筋道が立てられていないというケースをよく伺います。

そこで今回は案件化数を増やすために、インサイドセールスで何ができるか？という観点でお話しさせていただきます。

 

### 1. 誰と出会うかを決める

私の所感として、最も案件化に寄与するのは「商談相手が誰か？」だと思います。  
これはお客様の部署・役職も大切ですし、そもそも自社サービスで本当にお役に立てる企業様か？という視点も大切です。

＂会える人に会う＂ではなく＂会うべき人に会いに行く＂という姿勢が重要です。

自社サービスで誰のどんな課題を解決したいのか？から逆算して、商談すべき相手を決めることで、より案件化に繋がりやすい商談を獲得できます。

 

### 2. いつ出会うかを意識する

これはいわゆるBANT条件のT（タイミング）に当たるものです。

たとえすぐに商談にならなくとも、向こう半年～1年以内に課題が顕在化するケースは往々にしてあります。  
極論、明らかな営業対象外でなければ、T（タイミング）さえ逃さなければ案件に繋がるはずです。  
インサイドセールスとしては初回アプローチで未接続・商談お断りでも、そのお客様が＂会うべき人＂であるならば、定期的にKeep in Touchする努力が必要だと思います。

数ヵ月間接点を持ち続けることで、課題が顕在化したり組織状況が変化したりしたタイミングで、自社を想起してもらえれば理想的です。

 

### 3. どうやって出会うかを決める

やはりLP・広告経由で流入したインバウンドリードは、最も商談獲得しやすく、受注に繋がりやすいと思います。  
ただし毎月の商談獲得がLP・広告頼みになると、もしリード流入が不足した月があると、インサイドセールスの成果もビハインドしてしまいます。

したがってインサイドセールスとしては、  
「ハウスリードをもっと有効活用できないか？」  
「実は工数を鑑みるとセミナー実施は非効率ではないのか？」  
のように、ゼロベースで商談獲得チャネルを見直すことも大事だと思います。

 

### +α 誰が提案するかを決める

時にはフィールドセールスと連携し、業種・Tierごとにアサインする営業担当を決めるなど、最も案件化数が増える体制に変えるのも有効です。

ただし全てを人の問題として処理するのは、真の課題を見落とす可能性もありますので、まずは1~3の観点で見直してみるのが良いと思います！

 

以上、少しでも参考になれば幸いです。

インサイドセールスの案件化率向上の考え方として、当社取締役COOの阿部がSalesZine様の記事で答えています。  
宜しければ、ぜひご覧になってください。

[単なる「商談数」をKPIにしていませんか？案件化率アップに向けた3つのポイント](https://saleszine.jp/article/detail/5269)

 

ご質問やご相談なども、[以下のフォーム](https://advertisement.bizhint.jp/blog/is_0012#form)からお気軽にご連絡ください。

またお役に立ちそうな情報があれば、随時発信させていただきます。

 

### この記事を書いた人

![井塚 大輔](https://advertisement.bizhint.jp/hs-fs/hubfs/%E3%83%97%E3%83%AD%E3%83%95%E3%82%A3%E3%83%BC%E3%83%AB_%E8%83%8C%E6%99%AF%E7%99%BD_%E5%BD%B1%E3%81%82%E3%82%8A.jpg?width=200&height=133&name=%E3%83%97%E3%83%AD%E3%83%95%E3%82%A3%E3%83%BC%E3%83%AB_%E8%83%8C%E6%99%AF%E7%99%BD_%E5%BD%B1%E3%81%82%E3%82%8A.jpg)  
井塚 大輔 | [X](https://twitter.com/daisuke_izuka) / [Linkedin](https://www.linkedin.com/in/%E5%A4%A7%E8%BC%94-%E4%BA%95%E5%A1%9A-844927296/)  
2022年4月にスマートキャンプ入社。 SaaS代理販売の新規事業にてインサイドセールスチームの立ち上げに従事。KPI233%達成などプレイヤーとして実績を残し、史上最速で半期全社MVPに選出。 その後、セールスエンゲージメントツール「BALES CLOUD」のインサイドセールス部にて部長としてマネジメントに従事し、ナーチャリング経由の商談数を4倍に改善するなどオペレーション作りに実現。セミナーの企画や登壇、新規商談の実施、既存顧客の支援など一気通貫で実施。 現在はSaaS比較サイト「BOXIL SaaS」事業にてインサイドセールスの部長に従事。合わせて全社のテック活用、インサイドセールス代行「BALES」のブランド戦略にも関与し、イベント・研修等の企画や登壇も実施。

[商談](https://advertisement.bizhint.jp/blog/tag/商談) [インサイドセールス](https://advertisement.bizhint.jp/blog/tag/インサイドセールス)

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