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title: インサイドセールスの「リストが無い」問題にどう向き合うか
description: 商談化についてのヒントを提供するこの記事では、インサイドセールスの「リストが枯渇している…」にどう対処するのか、解説します。インサイドセールスの効果的なアプローチについて学びましょう。
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# インサイドセールスの「リストが無い」問題にどう向き合うか

[井塚 大輔](https://advertisement.bizhint.jp/blog/author/izuka) 

 2025年2月10日

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こんにちは、スマートキャンプ株式会社の井塚です。

BizHintとSMARTCAMPは同じグループとして、SaaS業界を中心に累計1000社以上の企業様へマーケティングやインサイドセールスなど幅広いご支援をしております。

私からは、主にインサイドセールの関連情報を発信していきますので、お役に立てば幸いです。

**「商談化に苦戦しマーケ・ISの連携が上手く進まない…」**  
**「個人情報を買うだけのリード獲得はROIが悪い…」**

部門横断のお悩みでも、ぜひお気軽に当社グループへご相談ください。

[お問い合わせフォームはこちら](https://advertisement.bizhint.jp/blog/is_0010#form)

 

### ハウスリストの情報充実度

インサイドセールス活動において、“リスト内の情報が充実しているかどうか”は重要です。

リスト内の情報が充実していればいるほど、セグメント分けしてメルマガを打ったり、顧客属性ごとの施策を実行できたりするからです。

しかし実際には、リスト内には会社名と氏名ぐらいしか無く、セグメント分けに有効な情報が不足しているケースも少なくないのではないでしょうか？

全社ハウスリストの数は沢山あるはずなのに、毎月「リストが無い…」と頭を抱えるケースは意外と多いように感じます。

 

### 「リストが無い…」そんな時どうする？

そんなインサイドセールスの「リストが無い…」を解消するために、できるだけローコストで実践できる手法をご紹介します。  
それは「重要なヒアリング項目をプルダウンで設定する」です。

インサイドセールス活動を通じて、日々様々なお客様と会話していると思います。  
直接は会話できなくとも、Web上に情報が出ていたり、セミナーやイベントのアンケートで回答が得られていることもあります。  
そうして入手したお客様の一次情報をToDo・活動の記録にテキストベースで書くだけでなく、リード情報にプルダウン式で記録してみてください！

 

そうして3ヶ月もすれば「この項目がAになっているリード一覧に施策を打とう」といった形で、リストを少しずつ有意義に活用できるようになるはずです。

SFA等でリストを管理している方々も多いと思いますが、リストを絞り込めるように、プルダウン式で項目設定するのがお勧めです。

 

その他リードマネジメントに関する取り組みは、株式会社セールスリクエスト・原様の記事がお役に立つかもしれません。  
宜しければご覧になってください。

[Salesforce導入後、はじめの一歩（リードマネジメント編）#SaaSLover](https://note.com/salesrequest/n/ndf99c2df319f)

 

ただ全社のデータベースでもあるSFAの設定をいじれない、というケースもあるかと思います。  
その場合は弊社のインサイドセールス管理ツール・BALES CLOUDがお役に立てるかもしれませんので「概要を知りたい」とお問い合わせくださいませ。

 

ご質問やご相談なども、[以下のフォーム](https://advertisement.bizhint.jp/blog/is_0010#form)からお気軽にご連絡ください。

またお役に立ちそうな情報があれば、随時発信させていただきます。

 

### 最初からアプローチ情報が充実したリストを取得するには

実は、インサイドセールスのアプローチに役立つ情報が、最初から付属したリードを獲得することも可能です。

BizHintは、一般的なリード属性情報や企業情報に加えて、すでに導入している人事システムや会計管理ツール、営業支援などのITツールを独自に調査。  
資料入稿だけで月100件以上獲得できるリードに追加情報として納品可能です。  
インサイドセールスのアプローチ優先順位付けや事前の課題想定にご活用いただけます。

BizHintのリード獲得について、詳しくは[以下のフォーム](https://advertisement.bizhint.jp/blog/is_0010#form)からお問い合わせください。

 

### この記事を書いた人

![井塚 大輔](https://advertisement.bizhint.jp/hs-fs/hubfs/%E3%83%97%E3%83%AD%E3%83%95%E3%82%A3%E3%83%BC%E3%83%AB_%E8%83%8C%E6%99%AF%E7%99%BD_%E5%BD%B1%E3%81%82%E3%82%8A.jpg?width=200&height=133&name=%E3%83%97%E3%83%AD%E3%83%95%E3%82%A3%E3%83%BC%E3%83%AB_%E8%83%8C%E6%99%AF%E7%99%BD_%E5%BD%B1%E3%81%82%E3%82%8A.jpg)  
井塚 大輔 | [X](https://twitter.com/daisuke_izuka) / [Linkedin](https://www.linkedin.com/in/%E5%A4%A7%E8%BC%94-%E4%BA%95%E5%A1%9A-844927296/)  
2022年4月にスマートキャンプ入社。 SaaS代理販売の新規事業にてインサイドセールスチームの立ち上げに従事。KPI233%達成などプレイヤーとして実績を残し、史上最速で半期全社MVPに選出。 その後、セールスエンゲージメントツール「BALES CLOUD」のインサイドセールス部にて部長としてマネジメントに従事し、ナーチャリング経由の商談数を4倍に改善するなどオペレーション作りに実現。セミナーの企画や登壇、新規商談の実施、既存顧客の支援など一気通貫で実施。 現在はSaaS比較サイト「BOXIL SaaS」事業にてインサイドセールスの部長に従事。合わせて全社のテック活用、インサイドセールス代行「BALES」のブランド戦略にも関与し、イベント・研修等の企画や登壇も実施。

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