--- title: 新規リードが頭打ちになったら考えるべきこと description: 商談化についてのヒントを提供するこの記事では、課題が顕在化している新規リードが増えなくなってきた時に何を考えるべきかをご紹介します。インサイドセールスの効果的なアプローチについて学びましょう。 image: https://advertisement.bizhint.jp/hubfs/IS-0019.png --- [Skip to content](https://advertisement.bizhint.jp/blog/is_0019#main-content) [![BizHintブログ（ビズヒントブログ）](https://advertisement.bizhint.jp/hubfs/bizhint-blog_logo.svg "BizHintブログ（ビズヒントブログ）")](https://advertisement.bizhint.jp/blog) - [リード獲得](https://advertisement.bizhint.jp/blog/tag/%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%89%E7%8D%B2%E5%BE%97) - [イベント集客](https://advertisement.bizhint.jp/blog/tag/%E3%82%A4%E3%83%99%E3%83%B3%E3%83%88%E9%9B%86%E5%AE%A2) - [お役立ち資料](https://advertisement.bizhint.jp/blog/tag/%E3%81%8A%E5%BD%B9%E7%AB%8B%E3%81%A1%E8%B3%87%E6%96%99) - [サービス](https://advertisement.bizhint.jp/) - [お問い合わせ](https://share.hsforms.com/1MR4t2b0fSgWbNR54lK9NOw4w844) - [リード獲得](https://advertisement.bizhint.jp/blog/tag/%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%89%E7%8D%B2%E5%BE%97) - [イベント集客](https://advertisement.bizhint.jp/blog/tag/%E3%82%A4%E3%83%99%E3%83%B3%E3%83%88%E9%9B%86%E5%AE%A2) - [お役立ち資料](https://advertisement.bizhint.jp/blog/tag/%E3%81%8A%E5%BD%B9%E7%AB%8B%E3%81%A1%E8%B3%87%E6%96%99) - [サービス](https://advertisement.bizhint.jp/) - [お問い合わせ](https://share.hsforms.com/1MR4t2b0fSgWbNR54lK9NOw4w844) - [TOP](https://advertisement.bizhint.jp/blog/) - [新規リードが頭打ちになったら考えるべきこと](https://advertisement.bizhint.jp/blog/is_0019) # 新規リードが頭打ちになったら考えるべきこと [井塚 大輔](https://advertisement.bizhint.jp/blog/author/izuka) 2025年4月1日 ![](https://advertisement.bizhint.jp/hs-fs/hubfs/IS-0019.png?width=640&height=427&name=IS-0019.png) こんにちは、スマートキャンプ株式会社の井塚です。 BizHintとSMARTCAMPは同じグループとして、SaaS業界を中心に累計1000社以上の企業様へマーケティングやインサイドセールスなど幅広いご支援をしております。 私からは、主にインサイドセールの関連情報を発信していきますので、お役に立てば幸いです。 **「商談化に苦戦しマーケ・ISの連携が上手く進まない…」** **「個人情報を買うだけのリード獲得はROIが悪い…」** 部門横断のお悩みでも、ぜひお気軽に当社グループへご相談ください。 [お問い合わせフォームはこちら](https://advertisement.bizhint.jp/blog/is_0019#form)   新規の問合せや資料請求リードは、商談化させやすいです。課題が顕在化していて、商品のこともある程度認知しています。 ところが一定期間経つと、新規リードが頭打ちになってきて、徐々にいわゆる“熱いリード”が足りなくなってきます。 そんな時に「何を考えるべきか？」について、マーケティングおよびインサイドセールスの視点で考えてみます。   最もやってはいけないのは「顕在層のリードを増やそうとすること」です。 なぜなら市場の大部分は顕在層ではなく、潜在層だからです。10件リードがあるとして、顕在層はせいぜい1-2件です。ここに全マーケティング予算とリソースを投下しても、獲得できるリード数もその先の売上も限られています。 したがって新規リードの頭打ちが見えてきたら、もはや頭打ちになる前から、顕在層だけでなく、潜在層の獲得も進める必要があります。 ただしお察しの通り、潜在層の獲得は難しいです。そもそも商材の名前を検索しないのでタッチが難しいですし、リード流入しても初回アプローチで即商談化はしないです。   このような場面で必ず実施すべきなのは「顧客の定義」です。 逆にやってはいけないのは「まずできる施策を全部実行する」です。 弊社でも同様の事象が見られた際に、とりあえずリスティング広告を追加したりSNS広告を打ったり、あるいは展示会に積極出展したりするなどして、リードを増やそうとしたことがありました。 しかし、ターゲットがブレているが故に思うように受注に繋がらなかったり、施策の実行で一杯一杯になってしまって詳細な効果検証ができなかったりと、あまり効果的ではありませんでした。 逆に「顧客＝会うべきお客様の定義」を行ってからは、マーケティング施策は興味を持ってもらえそうなセミナー企画に留めつつ、インサイドセールス自身がアウトバウンド活動することで案件も受注も増えました。 これは多くのマーケティング施策を実行することを否定する訳ではなく、当社の場合は上記の方針が最適だったという意味です。   新規リードの頭打ちに課題を抱えている営業マーケティング組織の方々は、まずは「顧客の定義」を見直してみてください！ 本内容については、株式会社スノードーム様の以下の内容も参考になると思います。 宜しければご覧ください。 [顕在層から潜在層へ：マーケティング戦略の大転換](https://snowdome-inc.co.jp/blog/kenzai-senzai)   ご質問やご相談などございましたら、以下のフォームからお気軽にご連絡くださいませ。 またお役に立ちそうな情報があれば、随時発信させていただきます。   ### この記事を書いた人 ![井塚 大輔](https://advertisement.bizhint.jp/hs-fs/hubfs/%E3%83%97%E3%83%AD%E3%83%95%E3%82%A3%E3%83%BC%E3%83%AB_%E8%83%8C%E6%99%AF%E7%99%BD_%E5%BD%B1%E3%81%82%E3%82%8A.jpg?width=200&height=133&name=%E3%83%97%E3%83%AD%E3%83%95%E3%82%A3%E3%83%BC%E3%83%AB_%E8%83%8C%E6%99%AF%E7%99%BD_%E5%BD%B1%E3%81%82%E3%82%8A.jpg) 井塚 大輔 | [X](https://twitter.com/daisuke_izuka) / [Linkedin](https://www.linkedin.com/in/%E5%A4%A7%E8%BC%94-%E4%BA%95%E5%A1%9A-844927296/) 2022年4月にスマートキャンプ入社。 SaaS代理販売の新規事業にてインサイドセールスチームの立ち上げに従事。KPI233%達成などプレイヤーとして実績を残し、史上最速で半期全社MVPに選出。 その後、セールスエンゲージメントツール「BALES CLOUD」のインサイドセールス部にて部長としてマネジメントに従事し、ナーチャリング経由の商談数を4倍に改善するなどオペレーション作りに実現。セミナーの企画や登壇、新規商談の実施、既存顧客の支援など一気通貫で実施。 現在はSaaS比較サイト「BOXIL SaaS」事業にてインサイドセールスの部長に従事。合わせて全社のテック活用、インサイドセールス代行「BALES」のブランド戦略にも関与し、イベント・研修等の企画や登壇も実施。 [商談](https://advertisement.bizhint.jp/blog/tag/商談) [インサイドセールス](https://advertisement.bizhint.jp/blog/tag/インサイドセールス) 記事をシェア [Facebookにシェア](http://www.facebook.com/share.php?u=https://advertisement.bizhint.jp/blog/is_0019) [Twitterにシェア](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://advertisement.bizhint.jp/blog/is_0019) ## こちらの記事もおすすめ [![](https://advertisement.bizhint.jp/hs-fs/hubfs/IS-0003.png?width=352&name=IS-0003.png)](https://advertisement.bizhint.jp/blog/is_0003) ### [「リードが足りない」の真相](https://advertisement.bizhint.jp/blog/is_0003) [![](https://advertisement.bizhint.jp/hs-fs/hubfs/IS-0012.png?width=352&name=IS-0012.png)](https://advertisement.bizhint.jp/blog/is_0012) ### [インサイドセールスが案件化数を増やすためにできること](https://advertisement.bizhint.jp/blog/is_0012) [![](https://advertisement.bizhint.jp/hs-fs/hubfs/IS-0014.png?width=352&name=IS-0014.png)](https://advertisement.bizhint.jp/blog/is_0014) ### [リードナーチャリングの成果が属人化する原因](https://advertisement.bizhint.jp/blog/is_0014) ### BizHint広告プランに関して BizHintでは各種広告プランをご用意しております。 リード獲得やイベント集客にお困りの場合は、是非一度お問い合わせくださいませ。 [お問い合わせする](https://advertisement.bizhint.jp/) ©BizHint,Inc. 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