営業が喜ぶリード情報の収集と活用ガイド

リード獲得件数を達成しても、営業部門からは「もっと質の高いリードを」と言われることはありませんか？

デジタル時代の到来により、BtoBビジネスの購買行動が大きく変化し、BtoB購買者の57%が購入前にオンラインで情報収集を行っているというデータもあります。こうした変化に伴い、マーケティング部門には、より質の高いリードを獲得し、効果的に営業部門へ引き継ぐことが求められています。

そこでBizHintでは、「BtoB営業が喜ぶリード情報の収集と活用ガイド」を作成しました。

本書では、以下のポイントを詳しく解説しています。

• マーケティングが収集できるリード情報の種類とその重要性
• リード情報の引き継ぎがもたらす5つのメリット
• 営業担当者が本当に欲しがる事前情報とは
• 効果的なリード情報の収集と、適切な管理・共有の方法

本書を活用することで、営業部門が本当に必要としている情報を理解し、より効果的なリード獲得戦略を立案することができます。また、マーケティングと営業の連携を強化することで、商談成約率の向上や営業サイクルの短縮といった具体的な成果につなげることが可能になります。

ぜひ、この機会に「BtoB営業が喜ぶリード情報の収集と活用ガイド」をダウンロードし、リード獲得戦略の最適化にお役立てください。

お役立ち資料の概要

• 収集可能なリード情報、蓄積のメリット ： 2ページ〜
• 営業担当者が必要としている情報とは ： 6ページ〜
• リード情報の適切な管理と活用 ： 8ページ〜
• BizHintのご紹介 ： 10ページ〜