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title: 行動してもなかなか商談獲得できない時の思考
description: 商談化についてのヒントを提供するこの記事では、商談化しない要因を掘り下げて商談獲得に向けてどのような行動をすべきか解説します。インサイドセールスの効果的なアプローチについて学びましょう。
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# 行動してもなかなか商談獲得できない時の思考

[井塚 大輔](https://advertisement.bizhint.jp/blog/author/izuka) 

 2024年12月9日

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こんにちは、スマートキャンプ株式会社の井塚です。

BizHintとSMARTCAMPは同じグループとして、SaaS業界を中心に累計1000社以上の企業様へマーケティングやインサイドセールスなど幅広いご支援をしております。

私からは、主にインサイドセールの関連情報を発信していきますので、お役に立てば幸いです。

**「商談化に苦戦しマーケ・ISの連携が上手く進まない…」**  
**「個人情報を買うだけのリード獲得はROIが悪い…」**

部門横断のお悩みでも、ぜひお気軽に当社グループへご相談ください。

[お問い合わせフォームはこちら](https://advertisement.bizhint.jp/blog/is_0008#form)

 

商談獲得のために必死に行動していると、営業都合の振る舞いになり、かえって商談が獲れなくなるということは意外とあると思います。

視点を変えて営業都合の振る舞いにならないようにするために、  
どうしたら商談が獲れるかではなく、  
なぜ商談という場が生まれるかを考えることが大切  
という話をしてみます。

 

#### 商談という場が生まれる理由

インサイドセールスが見込み顧客にアプローチをし、商談という場が生まれる理由は大きく分けると以下の3パターンだと思います。

1. サービスに興味がある
2. サービスを今すぐ検討するのは難しいが、成果や困りごとに関する話が聞けそう
3. そこまで言うならとりあえず話を聞いてみる

 

①はサービスに対して問合せをいただけるお客様が基本です。  
ただしそれは10名いたら1-2名くらいの割合で、ほとんどの見込み顧客はまだ現時点でサービスに興味はありません。

サービスに興味がない8割強のお客様に対しては、②（または健全な執念であれば③もOK）のパターンで商談獲得していく必要があります。

 

にも関わらず、必死に行動をしても商談が獲れない人は、サービスに興味がない見込み顧客に対して、①のパターンでアプローチしてしまっていることが多いです。

そのような時、社内ではよく「会うべき理由作りが弱い」と言っています。  
商談が生まれるパターンは大きく分けると①～③のいずれかであり、①だけでは十分な商談数を担保できない、③の一辺倒だと苦しい、よって②のパターンで商談を獲得できるようになる必要があります。

 

ご自身のアプローチが①ばかりに偏っていたな、と感じた方は、ぜひ今いちど②のパターンでアプローチができないか試行錯誤されてみてください。

ちなみに、なぜ商談が生まれるのか？から逆算し、アプローチ数を担保するためには事前準備が不可欠です。

事前準備の大切さについては、株式会社SmartHR 浅野様の以下のnoteも参考になると思います。  
ぜひご覧くださいませ。

[「いい提案は、自分がいいと感じた経験から始まる」お客さまへの提案の幅を広げながら、通期目標を達成した秘訣とは](https://marketing.smartcamp.asia/e/413542/smarthr-co-n-n12ecd90885f3/26lj1n7/2960281989/h/adpIGe1mbDWx5kOLMVGAawI49Ty39JoLbN1k6vrFSRA)

 

ご質問やご相談などございましたら、以下のフォームからお気軽にご連絡くださいませ。

またお役に立ちそうな情報があれば、随時発信させていただきます。

 

### この記事を書いた人

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井塚 大輔 | [X](https://twitter.com/daisuke_izuka) / [Linkedin](https://www.linkedin.com/in/%E5%A4%A7%E8%BC%94-%E4%BA%95%E5%A1%9A-844927296/)  
2022年4月にスマートキャンプ入社。 SaaS代理販売の新規事業にてインサイドセールスチームの立ち上げに従事。KPI233%達成などプレイヤーとして実績を残し、史上最速で半期全社MVPに選出。 その後、セールスエンゲージメントツール「BALES CLOUD」のインサイドセールス部にて部長としてマネジメントに従事し、ナーチャリング経由の商談数を4倍に改善するなどオペレーション作りに実現。セミナーの企画や登壇、新規商談の実施、既存顧客の支援など一気通貫で実施。 現在はSaaS比較サイト「BOXIL SaaS」事業にてインサイドセールスの部長に従事。合わせて全社のテック活用、インサイドセールス代行「BALES」のブランド戦略にも関与し、イベント・研修等の企画や登壇も実施。

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