せっかくホワイトペーパー施策で獲得できたリードを渡したのに、インサイドセールスや営業チームからはこんな風に言われてしまった…。
「資料を見てないと言われて商談につながらない」「資料？という反応で話のきっかけを得られない」
実はこれ、多くのマーケターが経験しています。
本資料では、なぜ資料をダウンロードしたはずの顧客から「見た覚えがない」と言われてしまうのか、果たして顧客は資料を見ているのか、実際の調査データを基にその解決策をご紹介します。
概要