リード獲得の効率が悪いと、営業リソースが無駄になるだけでなく、企業全体の業績や長期的なブランド価値にも悪影響を及ぼします。企業の持続的成長には、高品質なリードの獲得と適切な管理が欠かせません。
本資料では、質の高いリードを見極め、売上につなげる戦略を詳しく解説します。リードの品質を向上させる具体的な手法については、資料p.7〜をご覧ください。